上海毕胜销售方案会议总结通知

各位同事：

                   大家好，金黄色的九月即将来临，大家做好了详细的销售方案吗？如果还没有，可以参考以下几方面------

         1.当前市场状况及市场前景分析

         2.对产品市场影响因素进行分

         3.市场机会与问题分析

         4.针对产品目前营销现状进行问题分析

         5.针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

 　　产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到*效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品。要形成一定度，、美誉度，树立消费者心目中的，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的*印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策略中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　根据计划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

        具体计划由个人决定，另通知销售部人员九月二日召开大型会议，请各位务必上午十点准时抵达公司会议室，请勿缺席。

                                                                                            上海毕胜实业有限公司行政部